Le BTS MCO (Management Commercial Opérationnel) forme des professionnels du commerce aptes à jouer un rôle central dans la croissance et la profitabilité des entreprises. Ces managers commerciaux sont responsables de la mise en œuvre de la stratégie commerciale de l’entreprise, en mettant un fort accent sur le travail collaboratif au sein de l’équipe de vente. La formation met l’accent sur la gestion opérationnelle de l’activité commerciale, de la gestion des stocks à l’optimisation des ventes, en passant par la gestion des ressources humaines. Les étudiants acquièrent une solide compréhension des principes économiques, juridiques et managériaux, ainsi que des compétences en leadership nécessaires pour diriger efficacement une équipe commerciale. De plus, ils développent leur maîtrise des outils et des techniques de vente, adaptés aux réalités du marché actuel. En résumé, le BTS MCO prépare les étudiants à devenir des managers commerciaux compétents et polyvalents, capables de relever les défis du secteur et de contribuer au succès de leur entreprise.

Le BTS MCO est proposée :

En Initiale : Les étudiants conservent leur statut d’élève et assistent à des cours, des travaux pratiques et des travaux dirigés dispensés par des enseignants qualifiés. Un stage obligatoire (16 semaines) en entreprise est intégré dans le cursus pour leur permettre de mettre en pratique leurs connaissances théoriques.

En Alternance : Les étudiants alternent entre des périodes de cours à l’école et des missions en entreprise (4 jours/1 jours). Ils sont rémunérés pour leur travail en entreprise et acquièrent une expérience professionnelle concrète tout en suivant leur formation.

• Un diplôme de niveau baccalauréat (ou équivalent), tel que le baccalauréat général, technologique ou professionnel.
• Une bonne maîtrise des matières générales telles que le français, les mathématiques et l’anglais.

 Programme de 1re et 2e année

• Culture générale et expression 
• Langue vivante étrangère 1 
• Langue vivante étrangère 2 
• Culture économique, juridique et managériale 
• Développement de la relation client et vente conseil 
• Animation et dynamisation de l’offre commerciale 
• Gestion opérationnelle 
• Management de l’équipe commerciale 
• Entreprenariat 
• Parcours de professionnalisation à l’étranger 
• Stage de 16  semaines 

La formation pour un BTS Mangement Commercial Opérationnel dure 2 ans (1740h) après le baccalauréat. Elle peut être suivie en formation initiale ou en alternance.

• Accompagnement tout au long de la formation
• Encouragement à la participation active
• Travail en autonomie
• Recours aux outils numériques
• Mise en condition professionnelle

• Initiale  :

• Alternance : Frais de formation financés

 Examen du BTS MCO

6 épreuves obligatoires :

• 3 épreuves à partir des matières générales :

E1 – Culture générale et expression (coef 3, durée 4h, écrit)

E2 – Communication en langue vivante étrangère (coef 3; durée : 30 min de préparation + 30 min d’orale)

E3 – Culture économique, juridique et managériale (coef 3, durée 4h, écrit)  

• 5 épreuves à partir des matières professionnelles :

E4 – Développement de la relation client et vente – conseil et animation et digitalisation de l’offre commerciale  (coef 6, durée 1h, orale)

E5 – Gestion opérationnelle (coef 3, durée 3h, écrit)

E6 – Management de l’équipe commerciale (coef 3, durée 2h30, écrit) 

EF2 – Parcours de professionnalisation à l’étranger ( durée 20 min, orale) 

E8 – Entrepreneuriat (optionnel), (coef 1, durée : 20 min, orale)

Formation initiale / statut étudiant

• Frais de dossier d’admission 200,00 €(1)

• Frais annuels de scolarité 4 350,00 €(2)

Formation alternance / statut salarié apprenti

• Frais de dossier d’admission Gratuit

• Frais annuels de scolarité Gratuit

(1) Frais de dossier d’admission non remboursables

(2) Il est possible d’effectuer un règlement en 8 fois.

Nous accueillons toute personne en situation de handicap. Nous vous offrons un accompagnement en fonction de vos besoins en termes d’écoute, d’information et de conseil, d’adaptation de nos pratiques pédagogiques.

Nos locaux IMP – 1 rue Lénine à Ivry sur Seine (94200) sont accessibles, depuis la rue, aux PMR (Personnes à Mobilité Réduite).

Notre établissement offre des aménagements pour les PMR au niveau des toilettes, des salles de cours, du matériel adapté.